野郎のたわごと

(3)【詐欺まがい商法】Iasis(イアシス)の無料体験会場に潜入して来たレポート

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前回の記事で、消費者センターに相談をして、対処法を伺いました。

↓前回までの記事↓

(1)老人を集めるスーパー駐車場の無料体験プレハブに要注意!?祖父が「150万円のiasis(イアシス)電位治療器を買う」とか言い出した件

先日、祖父から「高額な家庭用電位治療器を買おうと思う」と相談を持ちかけられました。 その額、なんと150万円! 話を聞くと、夏頃から3ヶ月無料体験に通って実際に器具を使って見たら、体の痛みが取れたから ...

(2)高額な健康商材を販売する業者にどう対処するべきか、消費生活センターに電話して相談してみた

  前回の記事で、祖父の高額な家庭用医療機器の購入を止める決心をしたことを書きました。 老人を集めるスーパー駐車場の無料体験プレハブに要注意!?祖父が「150万円のiasis(イヤシス)電位 ...

 

その翌日、やはり実際にどういった手法で販売しているのかを自分の目で確認すべきだと思い、実際に無料体験会場に潜入して来ました。

ボイスレコーダーをポケットに忍ばせて、録音して来たので、この記事もその内容を聞きなおしながら書いています。

いざ会場のプレパブへ

事前に祖父にどのようなシステムか聞くと、無料体験は学校の授業のように時間ごとに組が決められていて、好きな時間割の時に参加することができるようです。

僕は朝一番の10時から11時の無料体験に参加するために、朝9時に会場に向かいました。

 

会場はディスカウントストアの駐車場に建てられたプレハブです。

一見プレハブとはわからないように、レンガのウォールステッカーを張っていますが、近くで見るとつなぎ目が見えて一目瞭然です。

プレハブだと印象が悪いから、外側だけ飾っているのでしょうか。

窓に貼ってある「よくある質問」では「ローンもあります♪年金でもOK♪」の文字が。年金での支払いをさせる気が満々ですねw

 

開始一時間前に行くと、さすがにまだ人は数人しかいませんでした。

しかし、開始10分前にもなると、多くの老人が開場を待つようになりました。

10時になり、開場になったので、僕も潜入して来ました。

会場に入る時に参加者たちは、専用のスタンプカードにハンコを押してもらっていました。

このスタンプカード、「集めると何かいいことがあるか」と言うと、何もないそうです。

ただ、押してもらってどれくらい参加したのかを確認するだけ。なんじゃそりゃ。

 

それでも参加者は皆スタンプを押してもらって嬉しそうにしていました。

僕には理解できなかったのですが、小学生の夏休みのラジオ体操でスタンプを集めて楽しむような感覚なのでしょうか。

毎日来させるための手法だとすると、相当人間の心理をついていると思います。

会場の中は怪しいセミナー会場のような雰囲気

会場に入ると狭い部屋に40個ほどの椅子と、今回無料体験をする電位治療器「RS-14000」が置かれていました。

これが80万円もする医療器具とは思えないコンパクトさです。

また、座って正面の壁にはホワイトボードとプロジェクターがあり、これから何かのセミナーを受けるであろうことが想像できます。

そして、それ以外の空いた壁にも、数々の張り紙があり、よくある質問や、品薄であることやスタッフの自己紹介などが告知されていました。

 

スタッフの自己紹介では、大きな字で「元オリンピック代表候補」「元プロ野球選手」と言うことが書かれてます。

プロスポーツ選手の体のメンテナンスをする元トレーナーならともかく、プロスポーツ選手が健康について語ってもあまり説得力がない気がするのですが、老人たちはあまり気にしていない様子です。

 

プロのスポーツ選手として頑張ってきた人が、老人相手に高額商材を販売する仕事をしているのかと考えると、社会の厳しさを感じますね。。。

 

セミナーは面白いがゆえに危険

 

全員が中に入り着席すると、スタッフが電位治療器「RS-14000」の電源をいれるように指示をしてきました。
操作はボタンを2回押すだけなのでとても簡単でした。なるほど、これなら老人も使えますね。

 

そうして、マイクをつけたスタッフが前に立ち、元気な大きな声で話し始めました。
元プロスポーツ選手というだけあって、とてもがっしりとした体型の好青年といった見た目です。

 

スタッフ
それでは皆さん!今日も挨拶から始めていきたいと思います!
それでは皆さん!おはようございます!

 

「小学生かよ」って心の中で突っ込みました。

 

スタッフ
この会場は、今目の前にある治療器、イアシスの宣伝・PRをしている会場です!

そして私たちの使命は、イアシスを通じて全ての人に最高の笑顔と最高の感動を提供することです!

ですので、最後まで無料でお試しができます!必要な方には販売していますが、こちらから無理な販売や押し売りはありませんので、ご安心してご来場ください!

このように、最初に無理な押し売りなどをしないことを強調して説明していました。
なるほど。いわゆる押し売りや催眠商法とは違い公平な商品だということを強調することで信用してもらう手法のようです。

 

プロジェクターのスライドを使い、ハキハキした声でスタッフは話を続けます。

スタッフ
この会場に初めて来たよって方はいらっしゃいますでしょうか!?

 

僕は手をあげました。

 

スタッフ
お一人いらっしゃいました!!!ようこそ!!皆さん!拍手で歓迎しましょう!!!拍手ー!!!

 

会場は大きな拍手で包まれました。スタッフはタンバリンまで使って、大きな音を出して大はしゃぎしています。

恥ずかしいからやめてくれ・・・

 

スタッフ
はい!帰りは三段跳びでぴょんぴょこぴょんで帰れますので、楽しんでいってくださいね!!!

 

スタッフ
〇〇さんのお孫さんですよね!〇〇さん!お孫さん連れて来てくれたの!!ありがとう!!!

今日の宣伝部長の〇〇さんにはみなさん!さらに大きな拍手を!!!

 

ジョークを交えた口調で、会場を先導し、会場はさらに大きな拍手に包まれました。
褒められた祖父は嬉しそうです。

毎回、こうやって新しい人を連れて来ると連れてきた人を褒め称えているようです。普段褒められることがほとんどない老人にとって、これは嬉しい体験なのでしょうね。

 

スタッフ
この会場はこうして誘ってくださる方がいて初めて成り立っています!宣伝部長は今日は効き目が5倍ですから、楽しみにやってみてください!!!

 

などと、またもジョークを交えながら流れるように話が進んでいきます。
ここまでの話の持っていき方や、会場の興味の引かせ方など、このスタッフたちは相当うまいです。

僕もたまにセミナーなどで喋ることがあるので分かるのですが、ここまで喋れるようになるためにはかなり練習や研修を積んでいることがよくわかります。

スタッフ
今みなさんにお試しいただいているのは健康器具ではありません!国から認められた、認定医療機器です!

さらに、前の方の2席は特別席でして、電子の治療に合わせて温熱での治療も行っております!

スタッフが参加者に呼びかけます。

スタッフ
簡単に説明すると、みなさん、お湯とお水だとどちらが汚れが取れやすいですか?

参加者
「「「お湯ー!」」」

スタッフ
そう、お湯ですよね!血液も同じでして、温めながら電子を入れてあげると血液の汚れが落ちやすくなるんです!!

 

血液の汚れってなんなんでしょうね?

頭の弱い人にわかりやすく説明するための比喩表現なのかもしれませんが、胡散臭過ぎるんですが・・・

ちなみに僕はその特別席に座っていましたが、背もたれにヒーターがあるらしく、背中が温かかったです。
うん、要はヒートシート付きの椅子ですよね。え?コレに数万円かかるの?5000円も出せばいいシートヒーター買えるよ?

 

こんな感じで、本格的に目の前のスライドを使ったセミナーが始まりました。
セミナー内容は、主に健康に関するお話でした。

最初の前口上の通り、売り込みなどは一切なかったです。ちゃんと有言実行しています。

 

ただし、直接的に「買ってください」という訳ではなく、参加者の健康意識を触発させ、危機感を煽ることで、「製品を買わないと健康になれない」と認識させることがこのセミナーの狙いのようです。

なるほど。たしかに押し売りとは違いますし、参加者が自発的に危機感を感じて製品を購入するわけですから、クーリングオフも適応できません。

シオ
商法としてギリギリ合法で合理的な、非常に狡猾な手法ですね

 

詐欺師と同じ内容と手法のセミナー

セミナー内容は「健康に気をつけましょう」という内容が主で、テーマとしては問題ありませんでした。

しかし、「いかにして健康な体を維持していくのか」という部分での実例として出したデモストレーションは問題が大有り。

嘘八百な内容でした。
詐欺師がよく使う手口を使っていたので紹介しておきます。

浄水器詐欺のよくやる実験商法

イアシスでは約60万円相当の「Aqua Rich II」という高級浄水器も販売しています。

セミナーはこの「アクアリッチ」のデモストレーションをする流れになりました。

 

スタッフ
それでは、この浄水器のご紹介をしたいのですが、その前に皆さんが普段飲んでいる水がどれだけのどれだけの不純物が含まれているかを、目に見える形でお見せしたいと思います!

どなたか今日家からお水持ってきている方はいらっしゃいますか?

 

前の方に座っていたおばあさんがペットボトルに入った水を手渡しました。

 

スタッフ
ありがとうございます!

それではね、このお水にどれくらい不純物が入っているかを目に見える形にするために、電気分解をしてみようと思います!

 

そう行って、スタッフはおばあさんからもらった水と、浄水器を通した水の入ったコップに2本の鉄の棒がコンセントにつながった機器を水に浸して、数分放置しました。

そう、小学生が理科の実験でやるようなこんな感じの↓電気分解の実験です。

 

 

数分後、水の入ったコップは薄茶色に変色し、ヘドロのような固形物も浮かんだ液体に変わっていました。

 

スタッフ
どうですか!これ、ただ電気分解して、目に見えるようにしただけで別に何も入れていないんですよ!

でも、知らず知らずのうちにみなさんはこの汚い水と同じものを飲んでいるんです!!

スタッフ
こんなお水を毎日飲んでいて健康になると思いますか?ならないですよね。

 

スタッフ
ちなみに、この浄水器を通した水は、電気分解してもこの通り綺麗なままです!

 

浄水器を通した水は、電気分解する前と同じ状態で、確かに綺麗です。

 

スタッフ
これは、水の中の不純物が浄水器で一切取り除かれているからこんなに綺麗なんです!

 

とスタッフは得意気。

この結果に参加者からは

参加者
うわぁ・・・こわいわぁ・・・

という声が漏れていました。

 

 

 

さて、ここでネタバラシ。

この手法は浄水器の訪問営業でよく行われる手口です。

 

鹿児島県が公開している消費者トラブル相談例から引用します。

 

相談例2. 浄水器の販売業者が自宅を訪れ,「水道水の水質を検査する」と言って,水道水の入ったコップに機器を入れたところ,しばらくして泡が出て,その後濁り,ドロドロとしたものが発生して沈殿した。また,業者が販売している浄水器に水道水を通した後で同じ実験をしたところ,泡やドロドロしたものは発生しなかった。業者は「水質が悪い。こんな水を飲んでいると病気になる」と浄水器の購入を勧めた。不安になったので契約してしまったが,あの実験は本当だろうか?(50歳代 女性)
(アドバイス)
化学的な実験めいたことを見せて「この商品を買わないと安全性に問題がある」などと不安をあおり,効果的な裏付けがあるように思わせて商品を売りつける商法を「実験商法」といいます。
 相談事例2の場合,まず,泡については,コップに入れた機器に電極があり,水が水素と酸素に分解され気泡が発生したものと思われます。また,ドロドロとした沈殿物については,電極に用いられている金属自体が溶け出たもので,水道水に含まれていたものではないと考えられます。水道水はミネラル分を含むため電気を通しやすく電気分解されますが,浄水器を通した水道水はミネラル分が除去されため電気分解がおこらず,同じ実験をしても泡や沈殿物が発生しなかったものと考えられます。
 いずれの事例も正常な水道水なら必ず起こる現象ですので,実験に惑わされないことが大切です。

 

 

つまり、実験結果の水の汚れは水道水に元から含まれていたものではなく、差し込んだ電極の金属が溶け出たものだということです。

これは昔からある手口で、まさか2016年の現代にそんな化石化された手口で得意気に喋る人がいるとは思いませんでした。

シオ
あんなの得意げに喋って恥ずかしくないのかな・・・

 

小学生でも分かる化学反応のミスリード

また、セミナーの話は「添加物が体にいかに悪いものなのか」の話になりました。

 

スタッフ
それでは、添加物がいかに体に悪いものなのかをわかりやすくするために、誰か汚れた10円玉を貸していただけませんか?

 

そう言ってスタッフはまた参加者から汚れた10円玉を借りて、ケチャップとマヨネーズに付けました。

さっきもそうですが、こうやって参加者からモノを借りるのは観客を欺くマジシャンがよくやりますよね。

 

数分後。

 

スタッフ
はい、それではみてください!ケチャップとマヨネーズには添加物がたくさん入っているのでたくさん入っているので、10円玉の汚れもこのように溶かしちゃうんです!

 

スタッフの手には綺麗になった10円玉がありました。

 

スタッフ
これは別に磨いたりしてないんですよ。ただ、マヨネーズにつけておいただけ!

スタッフ
金属も溶かしてしまうものを体に入れて良いと思いますか?

 

参加者
「「「ダメー!」」」

スタッフ
そう、ダメですよねー

こう語るスタッフはまたもや得意気。

 

これには僕もさすがに失笑を抑え切れませんでした。

これは小学生でもわかりそうな化学反応です。

 

10円玉の汚れのサビは酸化銅です。その酸化銅が調味料に含まれる酢酸と反応して、水に溶けやすく化学変化を起こします。

CuO+2CH3CO2H ⇒ Cu(CH3CO2)+H2O

自由研究!10円玉をきれいにする方法の結果と考察・まとめ方

 

つまり、酸性の溶液なら汚れの原因の酸化銅は化学反応を起こし、別の物質に変わるので10円玉は綺麗になるのです。

シオ
食品添加物が金属を溶かす?何言ってんだこいつは

 

健康のためをうたうが、実は不安を煽るセミナー


このように、セミナーの中では事実をミスリードさせる言いぶりで、不安を煽る内容が多数登場しました。

他にも

「薬は石油からできているので体に悪い」

「ミネラルは鍾乳石の元なので体に悪い」

などということも言っていました。

 

 

こうして、最終的には「健康になるためにうちの製品を買いましょう」という流れに意識が向かうように仕向けるていました。

これのキモは、決して直接的に「買ってください」とは言わないことです。

 

「この製品を買わないと健康になれませんよ」
ということを実験をしながら不安を煽り、隠喩的に伝えています。

 

そうすることで、クーリングオフの対象から外れ、返品させないことが目的なのでしょう。

かなり巧みですよね。

 

イヤシスセミナーのまとめ

以上がイアシスのセミナー会場で行われていることの実態です。

電位治療器の良し悪しは僕にはわかりませんでしたが、詐欺師と同じ手法でトークをしている時点で、僕は詐欺まがいな商法だと判断しました。

シオ
嘘やミスリードを誘って製品を買わせようとするなんて論外です

 

しかし、実際にセミナーに参加してみて感じたのは、「予備知識がなければ製品が欲しくなることは間違いない」ということです。
スタッフの話も面白いし、言っていることも真実味があるので、僕も予備知識がなければ、製品を欲しくなったと思います。やはり相手はプロですね。

ちなみに、電位治療器を実際にセミナーの間試していたわけですが、僕はセミナーの前よりも肩こりがひどくなったように感じました(笑)

 

もし、セミナー会場に行くなら、予備知識を勉強した上で行くか、聞いたことをネットで調べるなりした方が良いでしょう。この

↓こちらの本は漫画形式で高齢者詐欺の実態と対策が紹介されていて分かり易かったです。

 

もし、そういった事前に調べたり、本を読んだりができないような状況なら、行くべきではありません。
きっとスタッフの言葉を盲信してしまう事でしょう。それだけ、洗練されたプレゼンでした。

一度購入してしまえば、おそらく返品は難しいと思われます。
よくよくお考えの上でご検討ください。

ご家族がセミナーに参加していたら

(2018年5月追記)

この記事を書いて以降、「家族がイヤシスのセミナーに参加していて、高額商品を購入しそうです」という相談がTwitter経由で何件かありました。

わらにもすがる思いで僕にご連絡していただいたんだと思います。

 

ご家族がセミナーにすでに参加している場合、商品を購入させないことが最も重要です!

今回の場合、商品を購入してしまった後ではクーリングオフは非常に難しいです。
なんとしても購入を阻止するためにご家族を説得しましょう。

 

ご家族を説得するためには、まずは家族みんなで相談をすることです。
その際、事前に消費者センターや弁護士などの専門家に相談をしておくとより説得力が増すでしょう。

 

ネットで弁護士や行政書士などの専門家に相談できるサービスとして「ジャストアンサー」というサイトがあります。

ここでは、24時間いつでも弁護士や医師などの専門家にチャットで相談をして回答をもらうことができます。

ジャストアンサー」の利用は有料ではありますが、法律相談なら1回2000円程度で相談できるので、普通に弁護士に相談するよりもお得です。

もし回答が気に入らなかった場合は全額返金制度もあるので安心ですね。



また、最寄りの警察署に相談をするのも有効です。

今回の件は明確な詐欺事件などではないので、警察が検挙などに動いてくれることはないとは思いますが、警察官に相談をしてみて、どのように対処すべきか聞いてみてください。

「警察署の方にこんな事を言われたよ」と話せば、ご家族も説得に応じてくれるかもしれません。

ただし、警察署への相談は、緊急の110番ではなく警察署の電話番号でしてくださいね。110番は事件や事故などの緊急を要する電話にだけ使いましょう。

 

このように、専門家や専門機関に相談をしつつ、なんとかご家族を説得してみてください。頭ごなしに否定するよりももっと耳を傾けてくれるはずです。

 

シオ
うまくご家族を説得できることを祈っています!
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シオ

シオ

H.2年生まれ。フリーランス。 ガジェット、アウトドア、バイクが好きなエストレヤ乗り。ローカルメディア「ありんど高知」編集長。 今年からハンター始めます。

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